分享_一畝田PayEasy「我的一畝田」 實現稻農的夢想 分享: │ │ │ 遠見雜誌2011年5月號 第299期 作者:呂愛麗 一顆顆白米,到底隱藏多少台灣故事? 開幕活動 一群總數約40名的專業稻農,為落實自己的理想,毅然於2007年集資900萬元組成台灣稻農公司,希望跨過掌握通路的一般糧商,售賣自己種的米。他們堅持自己完成每個步驟,從烘西服乾、去殼、碾米,每塊田只能種單一品種,絕對不賣混合米,以致每公斤售價高達100元。 第一次聽到台灣稻農成立的故事,康訊數位整合(PayEasy)總經理林坤正直言,「個人信貸他們太傻了!這麼貴的米怎麼可能有人買?」 然而,與這群稻農接觸後,林坤正還是被他們崇高的理想所折服。林坤正形容自己由敬佩到擔心,「他們太有guts(膽識),可seo是沒有武器。」熟悉商業運作的林坤正指出,若經營不善,900萬元會很快燒光。 缺乏行銷經驗,台灣稻農發起人翁良材坦言,成立初期,他是挨家挨戶,四處詢問餐館,是否關鍵字廣告願意購買他們無毒耕種的稻米? 早從2002年開始,以網路直銷女用化妝保養品起家的PayEasy,已陸續成功協助南投信義鄉的梅子農戶,以及中寮鄉和魚池鄉的農民在網路上行酒店打工銷柳丁和紅茶。 依循過去行銷柳丁和紅茶的手法,PayEasy決定為台灣稻農成立「我的一畝田」企業認養平台。 鎖定企業行銷 為稻米加值 之前行銷柳丁和紅茶,賣屋PayEasy鎖定個人和家庭。但如何說服企業掏錢買一公斤100元的國產米相形困難多了。 團隊必須為100元創造更多價值。「我們設法讓認養的過程變得有趣,透過價值改造,說,建築設計服企業,」林坤正解釋,PayEasy不以賣米為出發點,而將米化成有意義的企業禮品。 透過認養,企業員工可參與插秧和割稻。PayEasy將過程拍下,印製到企業設計的包裝禮好房網盒,貼上企業標誌,形成過年過節贈送客戶的禮品。


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